Dale Carnegie

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Dale Breckenridge Carnegie (originellement Carnagey jusqu'en 1919), né le 24 novembre 1888 et mort le 1er novembre 1955, est un écrivain et conférencier américain. Il a proposé une méthode de développement personnel adaptée au monde de l'entreprise.

Citations rapportées[modifier]

Comment se faire des amis, 1936[modifier]

Vous vous ferez plus d'amis en deux mois en vous intéressant sincèrement aux autres que vous ne pourriez en conquérir en deux ans en vous efforçant d'amener les autres à s'intéresser à vous.
  • Savoir vendre : toutes les astuces des supervendeurs (supplément à l'entreprise n°136 de janvier 1997), Mickaël Aguilar, éd. Dunod, 1997, p. 39


Réfléchissez et devenez riche, 1937[modifier]

Toute réussite, toute fortune, débute par une idée !
  • Réfléchissez et devenez riche (1938), Napoleon hill, éd. J'ai lu, 2014  (ISBN 9782290028827), p. 13


Comment se faire des amis, 1936[modifier]

S’il suffisait de flatter, la chose serait facile, et nous deviendrions tous de merveilleux diplomates.
  • Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 51


On ne transforme pas les autres en blessant leur amour-propre.
  • Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 52


Eveillez d’abord un ardent désir chez la personne que vous voulez influencer... Celui qui en est capable a le monde avec lui, celui qui ne l’est pas reste seul.
  • Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 75


Montrer intérêt et admiration sincères à autrui est une qualité qui vous permet de gagner sa sympathie.
  • Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 84


De même, il faut que nous nous plaisions dans la compagnie de nos semblables, si nous voulons qu’ils se plaisent dans la nôtre.
  • Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 93


Parler à votre interlocuteur de ce qui l’intéresse.
  • Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 122


Respectez les opinions de votre interlocuteur. Ne lui dites jamais qu’il a tort.
  • Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 153


Si vous avez tort, admettez-le promptement et énergiquement.
  • Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 161


Laisser à son interlocuteur le plaisir de croire que l’idée vient de lui produit autant d’effets dans la vie familiale que dans les affaires ou la politique.
  • Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 187


Accordez à votre interlocuteur le plaisir de croire que l’idée vient de lui.
  • Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 190


Efforcez-vous sincèrement de voir les choses du point de vue de votre interlocuteur.
  • Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 195


Accueillez avec sympathie les idées et les désirs des autres.
  • Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 202


Démontrez spectaculairement vos idées. Frappez la vue et l’imagination.
  • Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 213


Faites remarquer erreurs ou défauts de manière indirecte.
  • Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 228


Mentionnez vos erreurs avant de corriger celles des autres.
  • Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 233


Louez le moindre progrès et louez tout progrès. Faites cela chaleureusement et généreusement.
  • Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 246


Encouragez. Que l’erreur semble facile à corriger.
  • Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 256


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